Учебный центр Санкт-Петербургской палаты недвижимости

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.

Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,

Представитель NAR в Украине,

ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,

Президент CEREAN 2005-2006,

Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения:  20-21 июля 2010 года (втроник-среда) 9.30-18.30). 

Место проведения:    Санкт-Петербург, пр. Гагарина, дом 1, офис 641

  В программе мастер-класса

* За что киент платит нам большие комиссионые? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
 
* Аргумент, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
 
* Что означает "эксклюзивная риэлторская услуга" в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
 
* Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализация заказа (продажи объекта) 
 
* Как эффектно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
 
* Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности.
 
* Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза "Торг уместен"? Работа с возражениями.
 
* Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
 
* Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
 
* Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников.

Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимся сотнями тысяч долларов.

 Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

 Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Стоимость участия в мастер-классе (2 дня):   11 тысяч рублей,

 Скидка при группе от 3 человек

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным  характером мастер-класса.

Просим регистрироваться по телефону: +7911-429-39-62

 e-mail: realty.karelia@gmail.ru

Отзывы и статьи про мастер-класс АртураОганесяна